Descripción
Si te interesa planear, dirigir y gestionar estrategias comerciales y planes de ventas; quieres ejecutar planes de comercialización y operación de sistemas de control que optimicen los procesos de ventas y te gustaría diseñar, desarrollar e implementar diagnósticos y programas de optimización de flujos de ventas, esta carrera es para ti.
Al concluir tu licenciatura:
- Identificarás los métodos, técnicas y herramientas de investigación de mercados. Analizar los elementos y características de los contratos mercantiles más importantes.
- Emplearás métodos presupuestales en las áreas comerciales, considerando los objetivos organizacionales, la estacionalidad y las tendencias de ventas, así como la segmentación del mercado y la determinación de precios.
- Aplicarás tecnologías que apoyan a la administración de clientes y ventas.
Plan de Estudios
1er cuatrimestre
- Modelos de gestión de negocios
- Desarrollo social y científico
- Comunicación oral y escrita
- Ciencia y técnica con humanismo
2° cuatrimestre
- Contabilidad financiera
- Estructuras organizacionales y gestión del conocimiento
- Matemáticas aplicadas a los negocios
- Entorno legal de la empresa
3er cuatrimestre
- Gestión de costos y precios
- Tecnologías de información en las organizaciones
- Matemáticas financieras
- Ciudadanía y desarrollo sustentable
4° cuatrimestre
- Información financiera para la toma de decisiones
- Comportamiento organizacional
- Estadística descriptiva aplicada
- Gestión y desarrollo del talento humano
5° cuatrimestre
- Economía de la empresa
- Presupuestos
- Estadística inferencial aplicada
- Contratos mercantiles
6° cuatrimestre
- Costos y presupuestos del área comercial
- Sistemas de ventas
- Mercadotecnia e innovación
- Ventas y comercialización
7° cuatrimestre
- Comportamiento del consumidor
- Finanzas empresariales
- Investigación cualitativa y cuantitativa de mercados
- Canales de distribución y logística
8° cuatrimestre
- Publicidad y promoción de ventas
- Legislación de los medios de comunicación y de la publicidad
- Planeación, negociación y técnicas de ventas
- Tecnologías para la administración de clientes y ventas
9° cuatrimestre
- Relaciones públicas
- Métodos y técnicas de precios y ventas
- Merchandising, punto de venta e imagen del producto
- Gestión de la red de ventas
10° cuatrimestre
- Estrategias de mercadotecnia
- Mercadotecnia de servicios
- Posicionamiento de productos y marcas
- Simulación de modelos de negocios
11° cuatrimestre
- Administración de datos y estrategias de fidelización
- Gestión estratégica de proyectos
- Análisis de procesos comerciales y reingeniería comercial
- Mercadotecnia sustentable
12° cuatrimestre
- Emprendimiento e Innovación
- Gestión de la inteligencia de cliente y venta consultiva
- Mercadotecnia digital
- Seminario de ventas y comercialización
Información Adicional
Estudios con Reconocimiento de Validez Oficial.
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