Descripción
La transformación digital ha dado un vuelco a la función de ventas, que hoy exige nuevas habilidades y la capacidad de crear estrategias innovadoras que impulsen los resultados del negocio. Nuestra licenciatura en Dirección de Ventas está diseñada para que domines las nuevas reglas del universo comercial y de ventas.
Plan de Estudios
1° cuatrimestre:
- Estrategias de Aprendizaje y Habilidades Digitales
- Contabilidad Financiera
- Administración Contemporánea
- Mercadotecnia
2° cuatrimestre:
- Empatía para resolver
- Matemáticas aplicadas
- Contabilidad de costos
- Tecnologías para la gestión
3° cuatrimestre:
- Solucionar para cambiar
- Probabilidad y estadística
- Contabilidad administrativa
- Comportamiento del consumidor
- Microeconomía
4° cuatrimestre:
- Transformar para impactar
- Derecho mercantil
- Matemáticas financieras
- Fundamentos de ventas
- Macroeconomía
5° cuatrimestre:
- Diseñar para compartir
- Gestión de la calidad
- Publicidad
- Mercadotecnia digital
- Investigación cuantitativa de mercados
6° cuatrimestre:
- Integrar para masificar
- Investigación cualitativa de mercados
- Crédito y cobranzas en ventas
- Técnicas de ventas
- Fundamentos de la ciencia de datos
7° cuatrimestre:
- Resolver para escalar
- Plan de ventas
- Administración de la fuerza de ventas
- Estrategia de precio
- Narrativa con datos
8° cuatrimestre:
- Estrategia de promoción
- Estrategia de distribución
- Taller de fortalecimiento al egreso I
- Comunicación comercial
- Lanzamiento de producto o servicio en el mercado
9° cuatrimestre:
- Taller de fortalecimiento al egreso ll
- Comercio electrónico
- Taller de tendencias disciplinarias
- Atención al cliente
- Ventas consultivas
Información Adicional
Certificaciones en esta Licenciatura:
• Fundamentos en Ciencia de Datos – IBM
• Narrativa con Datos – IBM
• Lanzamiento de Producto o Servicio en el Mercado
• Ventas consultivas – CONOCER
RVOE Licenciatura Ejecutiva en Estrategia y Gestión de Ventas
Duración: 3 años
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